Många småföretagare och e-handlare älskar jakten på nya metoder för marknadsföring. De älskar nya ”tricks” och metoder som får telefonen att ringa. Men de ser ofta sin marknadsföring som en enstaka händelse.

Det är just denna syn på marknadsföringen som håller dem tillbaka.

De faller i fällan för ”månadens marknadsföringsidé” så därför hinner de aldrig utveckla ett fullt fungerande system för sin marknadsföring som regelbundet genererar trafik.

Många företagare har inga problem med att tänka ”system” när det gäller att skaffa en revisor eller när man anställer personal. Men när det kommer till marknadsföring så verkar inte samma regler gälla. Det är som om de väntar på att den magiska trollerilådan skall ramla ner i knäet på dem med nästa uppfinning inom marknadsföring.

För att uppnå en effektiv marknadsföring så räcker det inte med att skapa och driva ett system för marknadsföring. När jag använder ordet ”system” så menar jag att dessa saker uppfylls:

1. Det finns en dokumentation av systemet. Du har inget system på plats om du inte har det nedskrivet (så att andra kan utföra när du är borta) .
2. Systemet är byggt på sunda marknadsföringsprinciper och
3. Du mäter, testar och provar nya saker för att förbättra systemet.

När du har spenderat tid och energi på att ta fram en plan så är det dags att engagera sig i din plan på allvar. Du stakar ut dina aktiviteter i en marknadsföringskalender och budgeterar och fördelar pengarna för att verkställa planen.

När du skapar en marknadsföringskalender så kommer du se det som en ”att göra lista”.

Så istället för att oroa dig för att du borde göra mer marknadsföring så stryker du bara varje punkt på listan allt eftersom och planerar för nästa insats. Det är ett enkelt men väldigt kraftfullt verktyg att använda.

Okej, nu känner du till vikten att planera din marknadsföring i en kalender och skapa ett system för det. Men du har säkert en del frågor som dyker upp i huvudet nu.

Säg till om någon av dessa känns bekanta:

Image Credit: Iconfinder

Du kan inte bestämma dig för hur du skall komma igång.

Att marknadsföra din verksamhet känns kanske som ett överväldigande projekt. Det finns ju så många olika saker man kan göra och ta ställning till.

Du vill försäkra dig om att du gör det på rätt sätt och följden blir att du oroar dig för hur du bäst skall spendera din tid och pengar. Du kanske rent av blir så paralyserad av all information att du inte en vågar påbörja något alls.

Du är inte säker på hur du skall få allt på plats.

Du kanske funderar på att ringa dina kontakter men du tänker på om du behöver slutföra din webbplats först. Du kanske tycker att det är dags att hitta nya ”leads”, men funderar på om du istället skulle göra några uppföljande samtal med potentiella kunder?

Du kanske grubblar över om ditt nätverkade kommer att ge resultat eller om nästa seminarium kommer att generera några nya kunder. Du vet att du behöver ha trafik till dina erbjudanden men du är osäker på om din annonsinvestering kommer att kosta mer än det smakar.

Du har en webbplats idag men du är osäker på om den är tillräckligt optimerad för att ta hand om nya besökare på bästa sätt, så att kampanjen kan bli så lönsam som möjligt.

Du har med andra ord inget system, program eller plan för din marknadsföring på plats idag.

Du har svårt att hålla dig motiverad.

Även om du vet exakt vad du behöver göra, så blir det oftast inte gjort i alla fall. Om du inte har någon chef som kikar över axeln på dig är det lätt hänt att man undviker marknadsföring och försäljning.

Vad är det som vi blir mest motiverade utav? – Svar: Resultat

Så när du inte ser ögonblickliga resultat på dina aktiviteter är det lätt att tappa modet. När någon avvisar dig vid en försäljning så kan det vara svårt att inte ta det personligt. Då är risken att man sätter sig och väntar på att telefonen skall börja ringa. Eller så börjar man ursäkta sin minskade försäljning med den dåliga världsekonomin, vädret eller årstiden.

Om någon av dessa saker hindrar eller stoppar dig från att nå dina mål idag så är du inte ensam. De som marknadsför sina tjänster och produkter misslyckas sällan pga. saknaden av bra information, de misslyckas för att de inte kan sortera den och använda den i rätt ordning (ett system).

Behöver du hjälp med att strukturera upp din marknadsföring?

Behöver du också omsätta dina marknadsföringsmål till handling?

Behöver du hjälp med att få ett system och en plan för att generera trafik regelbundet?

I så fall kontakta mig på jonas @ skapatrafik.com eller ring på 0702-351151

Då är omröstningen utförd om vilket område som mina läsare allra helst vill lära sig mer om under 2012.

Det var en del överraskningar på listan och en del väntade placeringar.
Det som man skall komma ihåg är att resultaten endast speglar det enda ämne som man helst vill lära sig mer om.

Skulle man fått kryssa i 3-4 ämnen som man gillar så hade kanske listan sett lite annorlunda ut.

Här är listan över de ämnen som fått flest röster:

1. Copywriting – Konsten att skriva så att folk handlar
2. Facebook (PPC) – Annonsera på Facebook
3. Skapa & Sälj Egna Infoprodukter
4. Affiliatemarknadsföring – Marknadsföra andras produkter
5. Målsättning & Personlig utveckling
6. Sälj mer med egna Webbseminarier
7. Google Adwords (PPC) – Annonsera på Google
8. Sökmotoroptimering (SEO) – Trafik via sökmotorerna
9. Sociala Medier – Trafik via sociala nätverk

Jag är lite förvånad över att Copywriting vann omröstningen. Jag förväntade mig visserligen att ”Konsten att skriva så att folk handlar” skulle tillhöra toppen, men att det skulle få flest röster för den sak som de flesta av er vill lära sig allra helst, trodde jag nog inte.

Att sökmotoroptimering och sociala medier hamnar så överraskande långt ner på listan tror jag är trendrelaterat. Om något år är denna lista kanske helt omvänd.

Med utgångspunkt från dessa resultat så har jag nu lagt en plan för kommande webbseminarier.

Det första kommer att handla om ”Copywriting – Konsten att skriva så att folk handlar” och det kommer jag att hålla ihop med författaren och copywritern Krister Maxe.

Du kan notera datumet 7:e februari kl. 19.00 i kalendern redan nu för då kommer du att få en timme fullmatad med tips och metoder som du kan använda direkt efter seminariet för att få fler av dina besökare att handla utav dig.

Jag kommer också att köra ett nytt Facebook seminarium med nya tips och tricks som jag och mina kunder använder idag för att skapa trafik och nya kunder med Facebook.

Jag har också planerat in ett webbseminarium för er som vill skapa en ”digital version” av din kunskap eller befintliga produkter. På detta webbseminarium kommer jag att visa verkliga exempel och hur du också kan skapa och sälj egna Infoprodukter.

Affiliatemarknadsföring är alltid populärt och för er som vill bli bättre affiliatemarknadsförare så har jag ett kanontips – bli bättre på att skriva säljande!
Så är du affiliatemarknadsförare idag så missa för guds skull inte webbseminariet ”Konsten att skriva så att folk handlar” (Copywriting) den 7:e februari.

Sedan skulle jag behöva lite hjälp utav dig.

Vem (svensk) kan du rekommendera som är duktig på affiliatemarknadsföring som jag sedan kontaktar för att dela med sig av sina bästa tips till oss?

Du kan fylla i dina tips på lämplig kandidat i en kommentar nedan.

Sedan vet jag att det är en grupp personer som har sett fördelarna med att köra egna webbseminarier både som en marknadsföringskanal eller som internutbildning för anställda eller återförsäljare. Detta är något som också är inplanerat under våren.

Då har ni sagt vad ni allra helst vill ha. Nu är det min tur att leverera ännu bättre och användbar information till kommande webbseminarier. Så det är bäst att jag sätter igång och börjar arbeta på en gång.

Glöm inte att kommentera eller tipsa om tänkbara och intressanta personer som jag skall kontakta som ”gäster” för våra webbseminarier.

Hälsningar

Jonas

P.S. Jag har nu (i skrivande stund) 6 stycken DVD paket kvar från mitt inspelade LIVE seminarium om hur du kan sälja mer med Google Adwords.
Klicka här för mer info om hur du lägger beslag på en av de absolut sista DVD paketen.

http://7steg.com/blogg/dvd (direktlänk)

En av mina goda vänner (vi kan kalla honom Andreas) han säger ofta med en lite retlig ton i rösten ”Du vet väl att målet är att arbeta smartare, inte hårdare?”

Andreas är en smart kille, han ser Internet som ett ”verktyg” som ger honom möjligheten att automatisera stora delar av verksamheten. Eller som de flesta gurus älskar att säga: ”köra på 100% autopilot”.

Men hur ser det egentligen ut i verkligheten?

Fungerar Tim Ferris – 4 Hour Work Week i praktiken?

I den här artikeln skall jag undersöka hur det står till med dessa saker.

Här är 4 sätt du kan använda för att ”automatisera” din verksamhet. Jag kan avslöja redan att vissa utav dem kräver din inblandning med jämna mellanrum. Många av dem kommer att spara mycket tid och energi, men att säga att de är 100 % på autopilot är inte riktigt sant.

Döm själv.

1. PPC (Pay per click) ”AUTOMATISERAR” DIN KÖPTA TRAFIK

En stor fördel med per per click annonsering är att när du väl har fått igång en lönsam kampanj med Google Adwords så rullar den på utan alltför mycket handpåläggning.

Du ställer in vad du är beredd att betala och du får trafik skickad till dig ändå tills din uppsatta budget är uppnådd.

Visst är det bekvämt?

Allt du behöver göra är att logga in på ditt konto en gång per vecka och se så att allt är i sin ordning.

Eller ännu bättre ställa in så du får rapporter skickat till dig veckovis som visar OM du behöver logga in och justera något.

Är detta på autopilot?

Inte direkt, men jämfört med andra metoder för att generera trafik så kräver det väldigt lite av din tid för att underhållas.

När vi sedan kommer till Facebook annonsering som fungerar på liknande sätt. Du sätter din budget och bestämmer vad du är beredd att betala. Därefter kommer trafiken.

Facebookannonsering kräver dock mer handpåläggning eftersom klickfrekvensen (% som klickar på din annons) sjunker för dina annonser ju fler gånger din grupp (de du riktat annonserna till) ser din annons. När klickfrekvensen sjunker så stiger också priset sakta men säkert. Därför behöver man uppdatera sin annons regelbundet (framför allt byta annonsbild) för att hålla nere priset.

Så det går inte på 100 % autopilot. Även om det bara tar några minuter att byta annonsbild och testa att rikta in sig mot nya intressegrupper, så kräver det regelbunden handpåläggning.

2. AUTORESPONDER ”AUTOMATISERA” DIN UPPFÖLJNING

Om din webbplats omvandlar cirka 3-5 % av dina första-gångs-besökare till nya kunder så har du verkligen lyckats.

Men vad händer med resterande 95 % som inte handlar just idag?

Du skulle kunna påminna dem om att återkomma när det är dags för dem att handla.
Det är precis vad du kan göra med hjälp av en autoresponder.

Email marknadsföring är fortfarande väldigt effektivt och du borde enligt mig börja använda det redan idag om du inte redan gör det.

Skriv ner 5-7 bra anledningar till varför någon skulle handla utav dig. Skapa ett email för varje anledning som länkar tillbaka till din webbplats (Under fliken Verktyg/Resurser ser du vad jag använder för min automatiska uppföljning via email).

De som vill lära sig mer om din produkt/tjänst kommer att få dina 5-7 email och de fördelar som det innebär för dem att prova din produkt/tjänst.

Efter att du har ”installerat” dina uppföljningsemail i autoresponder så skickas de ut på 100% autopilot.

Jag brukar säga att det är som en säljare (som aldrig är sjuk eller klagar) som knackar dörr dygnet runt med tips varvat med relevanta erbjudanden.

Har du någon gång jobbat försäljning så vet du säkert hur viktigt det är med uppföljning. Så använder du inte detta verktyg idag så kan jag garantera att du missar en hel del inkomster.

3. SÄLJA INFOPRODUKTER SOM LEVERERAS AUTOMATISKT

Information är den nya tidens handelsvara. Har du möjlighet att erbjuda en digital version av din produkt så kan du automatisera i stort sett hela kedjan från trafik till leverans av produkt.

Det är just därför som jag personligen älskar att både köpa och sälja infoprodukter. Så här skulle det kunna se ut för dig:

Din besökare klickar på din annons (ex. Adwords eller Facebook) de kommer till din landningssida som t.ex. erbjuder dem en intressant video eller specialrapport inom ämnet. Anta att du säljer en Yoga kurs för nybörjare i digital form, då skulle du kunna ge bort specialrapporten eller videon ”7 saker du måste veta innan du börjar med Yoga”.

De som är intresserade kommer att fylla i namn och email och får tillgång till din bonus och ditt nyhetsbrev (uppföljande email via din autoresponder). Dina schemalagda uppföljningsemail innehåller tips som förklarar fördelarna med att använda Yoga.

I samma email kan du även tipsa om din Yoga produkt som i detalj visar steg-för-steg hur man får bästa möjliga start och resultat med Yoga.

De intresserade kommer till din webbplats där de bl.a. kan läsa om vad produkten innehåller och hur snabbt och enkelt de kan få tillgång till den.

De klickar på orderknappen och får efter betalning automatiskt tillgång till den på din medlemssplats. Ett email går samtidigt ut från din autoresponder som hälsar dem välkomna och som innehåller deras inloggningsuppgifter.

Är detta steg 100 % autopilot?

Ja, det är det faktiskt det.

Men vad händer om dina kunder behöver support eller har några andra tekniska problem? Mitt tips är att du personligen sköter det inledningsvis. Du kan minska antalet supportfrågor genom att vara extra tydlig redan innan köpet på de frågor som ofta uppkommer.

Du kan också lägga till en sida med ”Vanliga Frågor – FAQ” som svarar på de vanligaste frågorna. Detta brukar ta hand om ca 75 % av frågorna. Men du kan gå ett steg längre för att automatisera även den biten fullt ut.

4. VIRITUELL ASSISTENT AUTOMATISERAR DIN SUPPORT & ARBETE

Idag är det nästan trendigt att ha en ”virituell assistent”.

De flesta är väldigt duktiga och kan i stort sett utföra vilken uppgift som helst.

De kan t.ex.

* Svara i telefon
* Svara på email
* Lägg upp nytt innehåll på din webbplats
* Driva ett forum eller en Facebooksida åt dig
* Utföra enklare programmering
* Bygga länkar åt dig regelbundet
* Och mycket mer

Oavsett hur du väljer att göra så kan dessa metoder hjälpa dig att tjäna en heltidsinkomst och ändå ha tid över till de saker som du verkligen gillar.

Du kommer att tappa en del personlig touch med en assistent men om ditt mål är att arbeta mindre så är det i många fall väldigt kostnadseffektivt.

Då återstår frågorna:

• Hur långt skall man gå för att automatisera sin verksamhet?
• Hur mycket personlig kontakt skall man behålla?

Det skulle vara kul att höra dina tankar och kommentarer om detta.