Du vet säkert att satsningen på Internet till stor del avgörs av din förmåga att:

1)    Skapa trafik till ditt erbjudande

2)    Konvertera besökarna till kunder.

Kan du skapa trafik och sedan omvandla trafiken till kunder (inkomster) till ett högre värde än din investering så kommer du med största sannolikhet att lyckas.

Det finns många sätt att skapa trafik på Internet men det största problemet för de flesta är att få trafiken kontinuerligt och med bra kvalitet.

Flera av de företag jag konsulterat med Google Adwords eller sökmotoroptimering var nöjda med kostnaden per omvandling för nya kunder.

Problemen uppstår när de vill få företaget att växa till nya höjder. Eftersom att de inte direkt kan påverka sökvolymen för branschens vanligaste sökord.

Jag vet många som har satt en Adwords budget till 1000 kr/dag men de når bara upp till 250 kr/dag trots att de har optimerade kampanjer och ett stort urval av lönsamma sökord.

Handlar de också sökordsoptimering på dessa sökord så ökar trafiken ytterligare. Men inom väldigt konkurrensutsatta marknader så kan det bli dyrt och ta lång tid att ”maximera” sökvolymen i marknaden.

Jag ser väldigt många e-handlare och företag som omvandlar sökordstrafiken väldigt bra, men det finns helt enkelt inte tillräckligt med trafik att köpa för att skapa ordentlig tillväxt i företaget.

Med andra ord, de når de flesta som aktivt letar efter deras produkter och tjänster och tar den ”lågt hängande frukten” i marknaden.

Så hur kan vi nå den breda massan som INTE aktivt letar – men som är i din målgrupp?

Det första vi behöver göra är fundera på vilken målgrupp du riktar dig till?

Riktar du dig lokalt eller över hela Sverige?

Nästa sak är att se till att du har ett attraktivt erbjudande i din annons.

Ett erbjudande som svarar på frågan som besökaren ställer sig: ”Detta var riktat till mig, men varför skall jag agera just idag?”

(Jag kommer i senare blogginlägg ge dig mina bästa tips för hur du skapar riktigt bra erbjudanden.)

När du känner till din målgrupp och har ett starkt erbjudande då är det dags att skapa en testkampanj för att driva trafik och hela tiden optimera kampanjen och testa olika element på din webbplats för att öka konverteringen (från besökare till nya kunder).

(Du kommer att få många fler tips om hur du också ökar konverteringen på din webbplats i kommande blogginlägg)

Okej, men hur kan du nå alla de som också kunde dra nytta av din produkt men som inte ”känner till den” ännu?

Som sagt det finns många alternativ för att slå på den ”stora kranen” med trafik och nå alla de äpplen som finns högre upp i trädet.

• Du kan annonsera på TV
• Du kan annonsera på radio
• Du kan annonsera på enstaka webbplatser med mycket trafik

Men vad brukar vara det största problemet med dessa medier?

De kräver ofta en väldigt stor investering och det går inte att optimera under kampanjens gång.

Det är nu jag kommer att avslöja företaget jag valde (som en fortsättning från mitt förra blogginlägg om hur jag gått mot nya utmaningar inom Internetmarknadsföring)

Dvs. jag jobbar numera åt Webtraffic (så att det inte råder några missförstånd om det).

Det är nu jag kommer att förklara varför jag valde företaget Webtraffic och varför jag rekommenderar Webtraffic för företagare och entreprenörer som vill ta sin försäljning Online till helt nya nivåer.

Hur jag kom i kontakt med Webtraffic

Min första riktiga kontakt med Webtraffic kom via min sambo Karin som då var marknadschef på företaget Jollyroom.se. Jollyroom startade 2011 och hade redan efter ett år blivit störst på barn & baby på nätet (omsättning på 37 miljoner). En stor del i deras framgång och snabba försäljningsökning har just varit samarbetet med Webtraffic.

Så jag fick på nära håll se vilka fina resultat även nystartade och till en början mindre företag kunde få när de får tillgång till en konstant ström av trafik från ”premium” webbplatser.

En annan sak som verkligen tilltalar mig är att det ena inte utesluter det andra. Eftersom Webtraffics modell samverkar ihop med övrig annonsering.

Webtraffic använder något som heter Retargeting (återannonsering) och det innebär att alla som besöker Jollyrooms e-butik får en liten cookie (en vanlig metod för att samla statistik och förbättra användarvänlighet).

Det innebär att när någon av besökarna som har varit på Jollyrooms webbplats går ut på någon av alla de webbplatser som ingår i Webtraffics nätverk (som når 86 % av alla svenskar varje månad) så kommer en uppföljande annons från Jollyroom att visas.

Så om de av någon anledning inte handlade så kommer en andra annons att visas för dem som redan har visat ett intresse och blir ”påminda” om ett erbjudande.

Man kan helt enkelt marknadsföra till dem som har kommit längre i köpprocessen med ett mer riktad budskap.

Jag har alltid i alla år förklarat vikten av att ”fånga upp” dina besökare som besöker din webbplats, med t.ex. ett nyhetsbrev eller landningssida för att inte gå miste om alla de besökare som inte handlar första gången de besöker din webbplats (vilket är ca 95-98% för normal e-butik).

Men med hjälp av Retargeting så kan man ”fånga upp” dem igen även om man inte har ett email formulär på plats.

En sak till som Webtraffics annonsörer verkligen gillar är de vet att de alltid hamnar på ”premium” webbplatser eftersom Webtraffic använder en öppen sajtlista. Det innebär att du alltid vet vilka webbplatser som dina annonser kan visas på (du kan även välja bort webbplatser eller välja dina egna favoriter).

På så sätt riskerar inte kunden att deras varumärke hamnar på webbplatser som de absolut inte skulle vilja bli förknippade med eller har någon kontroll över.

En till fördel som Karin berättar om är att dessa webbplatser stärker deras varumärke. Folk är idag fortfarande relativt skeptiska till att handla av ”okända” företag.

Men när deras annonser syns på t.ex. Aftonbladet, Expressen, MIX Megapol eller vart än deras besökare befinner sig i annonsnätverket så ser de annonsen och tänker ”de annonserar även på denna webbplatsen!” då måste det finnas lite substans bakom detta företag vilket i sin tur ökar trovärdigheten och antalet försäljningar. När det i själva verket är annonsen ”som följer efter” när deras besökare surfar runt på annonsnätverket.

Sedan finns det också något som heter Dynamisk Retargeting där man använder annonser som ändrar innehåll beroende på vilken produkt man har kikat på.

Det är ett riktigt smart sätt för hur du kan använda dina annonspengar.

Här kan du se ett exempel på hur Dynamisk Retargeting fungerar.

Du kan exempelvis (i skrivande stund) besöka Heppo.se (som säljer skor på nätet) och t.ex klicka på ’Kängor’ och sedan väljer ’Man’ och sedan klickar på en skomodell som du gillar.

Därefter kan du t.ex. besöka Birthday.se (som också ingår i Webtraffics nätverk) då kommer du troligtvis se en annons från Heppo på den sidan (liknande bilden ovan).

Beroende på hur många produkter och bilder som Heppo har valt att ha med i sina annonser och vilken produkt du klickat på så kommer även att bilden på din valda produkt ihop med priset att visas i din annons.

Snacka om relevans!

Vad är Webtraffic?

Varje månad visar Webtraffic drygt 2 miljarder annonser på över 130 webbplatser och vid varje givet tillfälle har vi över 100 samtida kampanjer. Under en månad når nätverket 86 % av alla internetanvändare i Sverige!

Webtraffic levererar annonser på några av Sveriges största webbplatser. Bland dem återfinns t ex aftonbladet.se, mixmegapol.se, blocket.se, tv4.se, devote.se, idg.se,  svenskfotboll.se & spray.se m.fl.

Webtraffic ingår i Schibsteds Media Group (koncernens årsomsättning uppgick år 2010 till 13,8 miljarder norska kronor). 30 % av omsättningen och nästan 60 % av vinsten kommer från renodlade online-verksamheter). Källa: Wikipedia

40 Siter på KIA (index)topp 100

Det fina med Webtraffics upplägg är att man kan testa att annonsera i mindre skala (10 – 50 000 kr) och sedan utöka allteftersom din Online försäljning ökar.

Det är just därför som Webtraffic har allt från mindre e-handlare, lokala butiker (som är trötta på resultaten från sina print annonser i lokaltidningarna), medelstora företag som tycker det är mer kostnadseffektivt än TV & radio och de största företagen som vill nå så brett som möjligt med sina produkter och sitt varumärke.

Hitta din målgrupp med Målgruppskanaler

Med målgruppsstyrning kan du välja att rikta in dig mot 70 % kvinnor, män, ungdom eller en skräddarsydd målgrupp på sajt och/eller kategorinivå.

Du kan också välja geografisk styrning för att rikta in dig på specifika städer och områden. Med tidsstyrning så kan du också välja att endast visa dina annonser de tider som du vet att din målgrupp är som köpstarkast.

Så om du t.ex. har en butik i Göteborg som säljer handväskor främst till kvinnor så skulle du kunna se till att dina annonser endast visades i Göteborg för kvinnor.

Har du också en e-butik så skulle du kunna använda dynamisk retargeting och visa relevanta annonser (som de ser när de besöker någon av Webtraffics webbplatser som ingår i annonsnätverket) för de handväskor som dina besökare har varit inne och kikat på för att påminna dem om ditt erbjudande.

Man kan även styra sin annonsering efter beteende (Audience Targeting). Det betyder att man ställer olika kriterier för sin målgrupp. T.ex. om du har varit inne och läst ett par sportartiklar på Aftonbladet Sport om fotboll och även besökt någon de andra sportsajterna sidor om fotboll minst tre gånger den senaste veckan så kan man dra slutsatsen att du är fotbollsintresserad eller vad man nu väljer för kriterier.

IP-Styrning är för dig som vill nå företag på Internet med ditt erbjudande. Många av besökarna i annonsnätverket surfar från sina arbetsplatser. Med hjälp av teknik identifierar Webtraffic företaget och vart besökaren surfar från och matchar det mot en databas av företagsinformation.

Genom att lägga på detta lager med information kan du styra din kampanj mot bransch, antal anställda, omsättning, ort etc.

Nå fram med ditt erbjudande till svenskarnas mobiltelefoner

Webtraffic har även Sveriges största mobila räckvidd och når fler än 700 000 unika användare varje vecka. Exempel på webbplatser som ingår i nätverket är tv.nu, aftonbladet och SVD.

Annonsformat

Image credit: Webtraffic AB

Här är annonsformat som behövs för att passa webbplatserna i nätverket.

Om du inte har färdiga annonser i dessa format eller inte vill koppla in en reklambyrå för den tjänsten så kan Webtraffic hjälpa dig med det för ca 5000 kr och har du egna bilder så är priset endast runt 2500 kr.

Det tar bara några dagar från order till att dina annonser kan visas på några av Sveriges främsta webbplatser.

En sak till, du behöver inte heller oroa dig för att dina landningssidor inte skall bli godkända (som med Google Adwords eller Facebook) så länge du marknadsför produkter och tjänster som är tillåtna i största allmänhet.

Då syftar jag t.ex. på landningssidor som i stort sett enbart innehåller ett kontaktformulär för att bygga din kontaktlista.

Nu hoppas jag att du har en bättre bild av vad jag jobbar med och hur Webtraffics tjänster fungerar.

Vi har kund case från de allra flesta branscher och storlekar. Så chansen att vi har jobbat med liknande företag som ditt är stor, så i fall du inte redan visste det så jobbar jag numera åt Webtraffic på heltid.

Om detta låter intressant för dig eller ert företag så tveka inte och kontakta mig på telefon så berättar jag gärna mer: 0702-351151

Eller skriv dina frågor nedan så skall jag svara på dem så gott jag kan.

Hälsningar

Jonas

PS. Här hittar du även en presentation i fall du vill ha lite mer information om vad Webtraffic kan göra för ert företag:

http://webtraffic.se/presentation

När jag tidigare var anställd som säljare på ett verkstadsföretag så drömde jag mig ofta bort därifrån. Jag trivdes med arbetskamraterna och produkterna var av högsta klass och kvalitet i branschen.

Mitt stora problem var att jag helt enkelt inte befann mig i rätt bransch. Jag satt aldrig och läste om produkterna jag sålde på kvällarna eller läste de senaste nyheterna i branschen.

Jag har alltid älskat försäljning men jag blev aldrig förälskad i produkterna och branschen. Min uppmärksamhet fanns någon annanstans.
Den fanns inom området Internetmarknadsföring.

På kvällar och helger satt jag och lärde mig allt jag kunde komma över, främst inom områdena webbtrafik och hur man sedan konverterade besökare till kunder.

Jag hade fått smak på den världen. Tack vare mina egna resultat och de resultat som personer jag har hjälpt uppnått så vågade ta steget att säga upp mig från jobbet – för att landa där jag hörde hemma.

Det är ett par år sedan jag gick in till chefen och sade upp mig. Nu har jag kommit ännu en insikt.

Jag trodde då att allt handlade om att bli av med ett jobb och skaffa sig en ”Internet Lifestyle”.

Men mitt mål är inte att sitta i en hängmatta och dricka Mojitos hela dagarna, det skulle jag bli alldeles för rastlös utav. Sedan skulle jag också få abstinens om jag inte fick min ”dos” av de senaste strategierna, teknikerna och trenderna inom e-handel och Internetmarknadsföring.

Det kanske låter lite sorgligt men så är det för mig. Visst kan jag också bli trött på det emellanåt precis som en hockeyspelare inte alltid tycker det är så himla kul att spela hockey varje dag.

Eller som en känd affärsman som jag inte kommer ihåg namnet på sade: ”Jag har inte jobbat en enda dag i mitt liv – jag har bara gjort det jag älskar varje dag.”

Nästa fråga man skall ställa sig när man väl har hamnat i sin marknad är: ”Hur kan jag utvecklas här?”

För utan någon utveckling så svalnar intresset för de flesta av oss.

Jag gillar verkligen att skapa informationsprodukter riktade till nybörjare och småföretagare och jag vet att behovet är stort. Jag gillar verkligen ”kicken” man får när man guidar en komplett nybörjare Online till att få sin första försäljning på nätet.  Det är stort.

Nästa steg i min utveckling inom detta område är att börja jobba med större resurser för att kunna arbeta med större företag och deras målsättningar och möjligheter.

Jag ställde mig frågan:

”Vilket företag inom min marknad skulle jag helst vilja tillhöra om jag själv fick välja?”

Jag satte mig ner och undersökte de företag som arbetar med Internetmarknadsföring i Sverige och som jag gillade bäst. Listan jag kom fram till i ett första skede var på ca 10-15 stycken företag.

Efter att ha kikat på deras resultatrapporter, utvecklingspotential och lönsamhet så föll väldigt många bort. För det är ju utvecklingen jag är ute efter. Det var det första viktiga kriteriet. Det andra var att undersöka vilka produkter de erbjuder och vilka resultat kunde kunderna få med dem.

Ganska så tidigt i denna process så fick jag en tydlig favorit, som klickade på alla.

Jag kontaktade ändå 3 stycken företag samtidigt för att jag ville jämföra deras svar på min kontakt. Jag ville få reda på hur mycket de värdesätter min kunskap och för att få en känsla för dem som företag.

Det är likadant om du skall köpa ett hus så är det viktigt att gå på flera husvisningar även om du redan innan har en favorit.
Jag vill också tillägga att ingen av de företag som jag kontaktade hade skrivit att de sökte någon samarbetspartner eller medarbetare i Västra Sverige.

Men bara några timmar senare kontaktade favoriten mig och var väldigt intresserad.

Detta kallar jag ”Internet Lifestyle”.

Några dagar senare satt jag bl.a. med VD:n i Stockholm där han berättade om deras utveckling och att detta bara var början på resan. Han berättade om hur de har hjälpt sina kunder att öka sin försäljning så fantastiskt bra att effekten har blivit att företaget har växt enormt de senaste 3-4 åren. Jag fick det jag letade efter bekräftat.

Jag förklarade att jag var väldigt intresserad men jag sa också hade kontakt med några andra företag i branschen.

Dagen efter ringde de mig och erbjöd mig jobbet.

(I ett senare blogginlägg så kommer jag förklara mer i detalj om företaget och varför jag valde dem utan att tveka.)

Vad kommer detta att innebära för bloggen?

Jag kommer att fortsätta att leverera en massa bra innehåll och infoprodukter inom området Internetmarknadsföring. Däremot kommer jag inte ta nya uppdrag där jag tex. tar hand om andras kampanjer (PPC och SEO) eller konsultation som tidigare.

Men du och jag kanske kommer att jobba tillsammans ändå, eftersom de produkter och tjänster jag nu kommer att arbeta med handlar om att driva kostnadseffektiv trafik till dina erbjudanden (med mycket högre i tak) ihop med en riktning mot just din målgrupp.

Men behöver du tips om webbtrafik, webbkonvertering och copywriting så tror jag att du kommer att att gilla bloggen ännu mer.

Jag har varit bortrest med det nya företaget i två veckor så det är en av anledningarna till varför webbseminariet med Krister Maxe har blivit uppskjutet. Men det är på gång!

Håll utkik!

En sak till. Vad är Internet Lifestyle för dig?

Skriv gärna det och kommentera nedan.

Många småföretagare och e-handlare älskar jakten på nya metoder för marknadsföring. De älskar nya ”tricks” och metoder som får telefonen att ringa. Men de ser ofta sin marknadsföring som en enstaka händelse.

Det är just denna syn på marknadsföringen som håller dem tillbaka.

De faller i fällan för ”månadens marknadsföringsidé” så därför hinner de aldrig utveckla ett fullt fungerande system för sin marknadsföring som regelbundet genererar trafik.

Många företagare har inga problem med att tänka ”system” när det gäller att skaffa en revisor eller när man anställer personal. Men när det kommer till marknadsföring så verkar inte samma regler gälla. Det är som om de väntar på att den magiska trollerilådan skall ramla ner i knäet på dem med nästa uppfinning inom marknadsföring.

För att uppnå en effektiv marknadsföring så räcker det inte med att skapa och driva ett system för marknadsföring. När jag använder ordet ”system” så menar jag att dessa saker uppfylls:

1. Det finns en dokumentation av systemet. Du har inget system på plats om du inte har det nedskrivet (så att andra kan utföra när du är borta) .
2. Systemet är byggt på sunda marknadsföringsprinciper och
3. Du mäter, testar och provar nya saker för att förbättra systemet.

När du har spenderat tid och energi på att ta fram en plan så är det dags att engagera sig i din plan på allvar. Du stakar ut dina aktiviteter i en marknadsföringskalender och budgeterar och fördelar pengarna för att verkställa planen.

När du skapar en marknadsföringskalender så kommer du se det som en ”att göra lista”.

Så istället för att oroa dig för att du borde göra mer marknadsföring så stryker du bara varje punkt på listan allt eftersom och planerar för nästa insats. Det är ett enkelt men väldigt kraftfullt verktyg att använda.

Okej, nu känner du till vikten att planera din marknadsföring i en kalender och skapa ett system för det. Men du har säkert en del frågor som dyker upp i huvudet nu.

Säg till om någon av dessa känns bekanta:

Image Credit: Iconfinder

Du kan inte bestämma dig för hur du skall komma igång.

Att marknadsföra din verksamhet känns kanske som ett överväldigande projekt. Det finns ju så många olika saker man kan göra och ta ställning till.

Du vill försäkra dig om att du gör det på rätt sätt och följden blir att du oroar dig för hur du bäst skall spendera din tid och pengar. Du kanske rent av blir så paralyserad av all information att du inte en vågar påbörja något alls.

Du är inte säker på hur du skall få allt på plats.

Du kanske funderar på att ringa dina kontakter men du tänker på om du behöver slutföra din webbplats först. Du kanske tycker att det är dags att hitta nya ”leads”, men funderar på om du istället skulle göra några uppföljande samtal med potentiella kunder?

Du kanske grubblar över om ditt nätverkade kommer att ge resultat eller om nästa seminarium kommer att generera några nya kunder. Du vet att du behöver ha trafik till dina erbjudanden men du är osäker på om din annonsinvestering kommer att kosta mer än det smakar.

Du har en webbplats idag men du är osäker på om den är tillräckligt optimerad för att ta hand om nya besökare på bästa sätt, så att kampanjen kan bli så lönsam som möjligt.

Du har med andra ord inget system, program eller plan för din marknadsföring på plats idag.

Du har svårt att hålla dig motiverad.

Även om du vet exakt vad du behöver göra, så blir det oftast inte gjort i alla fall. Om du inte har någon chef som kikar över axeln på dig är det lätt hänt att man undviker marknadsföring och försäljning.

Vad är det som vi blir mest motiverade utav? – Svar: Resultat

Så när du inte ser ögonblickliga resultat på dina aktiviteter är det lätt att tappa modet. När någon avvisar dig vid en försäljning så kan det vara svårt att inte ta det personligt. Då är risken att man sätter sig och väntar på att telefonen skall börja ringa. Eller så börjar man ursäkta sin minskade försäljning med den dåliga världsekonomin, vädret eller årstiden.

Om någon av dessa saker hindrar eller stoppar dig från att nå dina mål idag så är du inte ensam. De som marknadsför sina tjänster och produkter misslyckas sällan pga. saknaden av bra information, de misslyckas för att de inte kan sortera den och använda den i rätt ordning (ett system).

Behöver du hjälp med att strukturera upp din marknadsföring?

Behöver du också omsätta dina marknadsföringsmål till handling?

Behöver du hjälp med att få ett system och en plan för att generera trafik regelbundet?

I så fall kontakta mig på jonas @ skapatrafik.com eller ring på 0702-351151